BTL-продвижение

Нет четких границ того, что входит в состав инструментария BTL, однако именно это делает такое маркетинговое направление одним из гибких и креативных. Различные специалисты выделяют несколько составляющих: потребительский маркетинг, направленный на стимулирование конечного потребителя, trade-маркетинг и его программы лояльности в цепочке производитель – дистрибьютор – ритейлер, а так же множество переменных, таких как direct - маркетинг, событийный и вирусный маркетинг, Product placement и многое другое, но все они в интеграции служат одной цели: сформировать предпочтение и выбор при конечной покупке у потребителя.

Современное BTL-агентство обычно более всего специализируется на потребительском маркетинге, так как этот сегмент наиболее востребован. И здесь от специалистов требуется максимум усилий для завоевания внимания публики. Различные промо-акции такие как дегустации, лотереи или раздача листовок, срабатывают только в том случае, если были сделаны правильные расчеты, учтены все интересы целевой аудитории, которая в свою очередь была грамотно определена. То есть очень важно, определившись с главными целями и задачами, выбрать правильный набор средств для их решения.

К примеру, если речь идет об увеличении продаж элитного коньяка, то дегустация как вид механики промо-акции, скорей принесет немалые убытки, чем сформирует повышение спроса и, наоборот: для знакомства с новым продуктом, будь то колбаса, или кукурузные хлебцы – дегустация подойдет как нельзя лучше. В любом случае, чтобы быть уверенным в успехе задуманного, лучше обратиться в опытное BTL-агентство, заказав всю акцию «под ключ», либо воспользовавшись аутсорсингом тех или иных услуг.